壞茶是怎么被消費(fèi)掉的？
首先你得知道，壞茶是最不愁賣的。壞茶可以有多壞呢？它們本來是從一大堆茶葉中挑出來的殘次品，一堆品相極差的粗梗、老葉、殘葉，也可能是口感欠佳的雨水料等等，很多本該被丟棄的原料又被茶商給“利用”起來，可想而知，在制茶工藝方面，它們也不會得到太多的優(yōu)待，以至于糙上加糙，喝出任何怪味都不稀奇。
茶商也不指望它能帶來多高的經(jīng)濟(jì)利益，但茶商的確有辦法將它們給處理出去。當(dāng)這樣一款茶放在網(wǎng)絡(luò)渠道，它會是一款極佳的“引流”產(chǎn)品。當(dāng)它打著虧本促銷的名頭發(fā)布之時，很多茶友還是會沖著十幾塊錢的廉價(jià)體驗(yàn)，紛紛嘗試著購買一些，甚至覺得還占到了不小的便宜。
茶商是很樂意看到這樣的局面的，因?yàn)樗麄兘o自己的店鋪帶來最為稀缺的“流量”，雖然這些人群未必是自己的意向客戶，但網(wǎng)絡(luò)平臺卻會因?yàn)榱髁康募ぴ?，而給店鋪增加相應(yīng)的權(quán)重，最終帶來更多的人流量。而且這樣的廉價(jià)茶一般還會給店鋪帶來良好的口碑評分，一切都在商家的算計(jì)之中。
廉價(jià)茶還可以作為優(yōu)秀的買贈產(chǎn)品，客戶買一餅好茶能送一餅這樣的茶，而買家又無法提前預(yù)知贈品的好壞，只憑一時的心動下單，這也是優(yōu)秀的促銷手段之一。慢慢的，再差的茶最后都有機(jī)會流通到消費(fèi)者的手里，甭管怎么說，也許這也是一種物盡其用的體現(xiàn)了吧。
好茶又去了哪里？
說起來，好茶的命運(yùn)就有些坎坷了。試想，當(dāng)一款以冰島五寨原料精制而成的普洱茶被放到網(wǎng)上，它所面對是從幾十塊到幾百塊各個價(jià)格區(qū)間的對手，這些對手還都和它擁有一樣的名字，如何自證“品質(zhì)”這成了擺在面前的大難題。再多的圖片和視頻資料，未必就能打動消費(fèi)者的心，此時，你會恨不得順著網(wǎng)線把他拽到茶廠里參觀一下好茶是怎么做出來的，如此困境，實(shí)屬無奈。
但是，好茶的高溢價(jià)是支撐茶商們走下去的動力。所以，好茶越來越依托品牌的力量進(jìn)行多渠道的推廣。2018年可能是整個茶行業(yè)銷售最為乏力的一年，這也跟整個國家的經(jīng)濟(jì)狀況息息相關(guān)。今年國家調(diào)控房地產(chǎn)，股市又低迷，被勒緊的褲腰帶，人人手上都沒太多閑錢，中小茶企已經(jīng)恨不得所有銷售人員都去“掃街”了，而年初原料人工成本大漲，所以真正的好茶成本又高，市場胃口又小，如何出庫成為讓茶商茶飯不思的一大困局。
銷售不暢，越發(fā)刺激了茶企趕往各地茶博會的一個積極性。這時候，茶人們帶去的一定是自己最拿得出手的壓箱底的好茶。因?yàn)樵俨淮蛟鞂儆谧约旱钠放婆cIP，大家將又一次陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭之中，這對于茶企的長期穩(wěn)定發(fā)展是極為不利的。慶幸的是，越來越多的茶鋪老板以及普洱茶票友懂得去茶博會上“淘金”了，借著這樣的途徑，更多有魅力的中小品牌得以曝光，市場被分化得更細(xì)，唯一遺憾的是，終究不是所有的好茶都能遇到自己的伯樂。
也許以后人們回憶起2018年，會拿它來和2007年做一番對比。2007年是產(chǎn)能過剩，普洱茶良莠不齊都推向了市場，而今年是好茶難見天日，最后被雪藏起來，等待市場春暖花開的時分。總結(jié)所以說，壞茶還在賣力的做著大促，而好茶也許它在土豪的茶臺上，也許正擺在茶博會的展架上，也許還囤積在茶倉某個避光的小角落里，希望有一天它們都能和愛茶之人能有波瀾不驚的遇見吧。
